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                  褚时健:活着,就得认真做事

                  时间:2019-03-09 17:21 来源:
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                  就在几天前的3月5日,一代传奇褚时健去世,享年91岁。“生命中最伟大的时刻不在于永不坠落,而在于坠落之后总能再度升起。”很多人用南非传奇曼德拉的这句名言,来形容褚时健的传奇一生。我觉得很贴切。

                  我在这里为何要谈一下褚时健,是因为他作为一位传奇的企业家,是一种令企业家群体敬仰的存在。

                  人生肯定有逆境,但褚时健遇到的往往是绝境。命运似乎总在和他开玩笑,让他在人生路上总在坐过山车,不停地上上下下、起起伏伏。没落,辉煌,再度跌倒,再度辉煌。

                  而他最让我钦佩的一点是无论他跌到怎样的谷底,都能够重新奋起,并且获得极大的成就。“中国烟草大王”、云南冰糖橙品牌“褚橙”都是属于他的标签。因此,可以说,对中国无数在创业道路上苦苦奋斗的民营企业家而言,褚时健更是一种精神象征,因为很少有人可以像他那样,不断遭受厄运,被打倒,而又不断的站起来,他生命中遇到的挫折,都化作不断成长的养分。

                  “对得起做过的事,对得起相处过的人,我能做到这两点,我这几十年也算没有什么遗憾了。”褚时健就这样没有什么遗憾的走了,但他的精神还活着。如褚橙广告语所说“人生总有起落,精神终可传承”,褚时健可以传承的不仅是他干事办企业的精神,更有是他的为人处世之道。今天给大家推荐几篇文章,希望大家可以从中学到一点东西,悟出一点东西。


                  褚时健:做事要有一颗敬畏心,对得起做过的事,对得起处过的人

                  2017-11-06 10:57 来源:褚时健


                  从“红塔山”到“褚橙”,从“烟草大王”到“中国橙王”,作为罕见的、身陷囹圄之后还能以古稀之年东山再起的企业家,褚时健已经变成了一个励志符号,一种企业家精神的象征。他认为,“对得起做过的事,对得起相处过的人,能做到这两点,我这几十年也算没有什么遗憾了。”


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                  褚时健


                  2001年从监狱出来后,周围的亲戚朋友帮我安排了如何休息养老的生活,但我过不来那样的生活,我不做事不行,天生就爱忙。

                  我考虑过好几个行业,最后还是决定种橙。一个原因是农业我一直有接触,熟悉行业,橙子在水果里味道营养都好,但并没有太普及。

                  另外,我们如果种出一个好的品种来,对市场来说是件好事。

                  还有一个原因是,我这几十年,特大型企业经历过,中小型企业经历过,级别越高责任和压力就越大,别人看我快乐的时候,其实我并不快乐。

                  所以我还是做私人企业算了,自己经营点小生意,有问题自己负责,心里头不慌,挺好。

                  但大家都说,你70多岁了,身体也不是很好,在家和老伴儿种种花养养鸟,安度晚年,别人都这么过,你咋个不行?唉,我还确实不行,真想要我多活几年,让我苦一苦可能效果更好。

                  人哪,没有希望就没人生乐趣。

                  没有什么事是不能克服的

                  我和我老伴儿都经历过“特殊”时期农场的生活,所以到山上种橙的问题并没有多难克服。

                  我们最开始种橙那几年,管理人员不好招,大学生来我们这里都嫌条件艰苦,干几个月就走了。

                  我能理解他们,从小生活环境无忧无虑,哪里能受山上种地、收入也不高的苦?但我和我老伴儿把它作为我们的生活方式,觉得可以过。

                  其实种橙我也是从头学起,样样都要自己翻书看,找专家问。

                  我找了几个得力的作业长,他们帮我守着地里具体的事情,方向性的事情我来把握。

                  尽管我不用自己拿锄头,不用亲自去摘果子,但是,果树每天长得怎么样、有什么问题,我必须比农民还要掌握得仔细。我如果说不出个一二三,就指挥不动他们。

                  哪一行都是一样,你要做管理工作,首先生产业务就要熟悉,不然话说出来都不对路。

                  但要把橙种好,也不容易。

                  大家都以为农业是个技术壁垒低的行业,以为春天种下去,秋天等着收就得了。哪有那么容易?除非你不想干好,就想跟着天吃饭算了,那的确没有什么难度。

                  但真要做好,不花精力不动脑子不行。

                  我们的果子这么些年来,从水源开始,土壤的有机质比例、剪枝的频率、挂果多少,样样都要操心,每年的情况都不一样,每年都有新的问题出现,所以不断要有对策。

                  我这个脑子里,记了不知多少数字。从小数学并不好,但心里总在盘账,对数字,敏感得很。

                  2005年,我们发现果子口感太淡,果肉不化渣,就赶紧解决,从肥料配比、浇水的频次、开花时间控制,每个细节都要抓。

                  现在大家吃到橙子都说“甜酸比例合适、味道好,果肉化渣”,那是我们花了好多年时间一点点调出来的。

                  传统的观点都是农作物70%靠天,我这个果园,就是希望让大家有一个认识:只要用先进的、科学的观点来经营农业,把工业的一些制度引进农业,就不用那么依赖老天了,把70%的依赖降到30%,人就主动了。

                  我们来搞这个果园,自己要掌握足够的种植知识和技术,也要让下面的农户、作业长有一些知识观念。

                  当然,让他们掌握技术其实不难,每年我们都会请柑橘研究所的专家到果园来和我们沟通交流;但改变观念没那么容易,特别是农户们,他们对我们的标准化生产没那么快就接受。

                  作业长们好得多,他们都是农业技术方面的熟手,但他们的观念也是一点点改变过来的。

                  刚开始那几年,我也和作业长们着过急,生气了还用烟头扔过王学堂,其实没什么大问题,分歧都在观念上。我希望他们不仅掌握先进技术,最重要的是更新观念。

                  无论做什么事都要有一颗敬畏心

                  种橙这件事我2002年正式开始搞时借了1000多万元钱,到2007年的时候就全部还清了。

                  前几年的销售全靠朋友帮忙,你几十吨他几百吨地团购,慢慢就消化掉了。

                  我老伴儿那个时候管销售,带着橙子到处去参加展销会,也是受了不少苦。好在前面几年果树还幼,我们的技术也不完善,产量不算很大。

                  2008年之后,我外孙女他们从国外回来帮着我和我老伴儿,开始抓我们自己的销售。

                  2009年产量开始飞速增长,销售也慢慢步入正轨,所以产品还从来没有积压库存过。水果这种生鲜产品,积压库存是很大的灾难,相当于就是毁掉了。很幸运,我们没有过这种情况。

                  2014年以前我们的果园一直是增产,每一年都比上一年增产不少。

                  所以,我一直说我们是没有大小年的,的确像我们这样连续10年都是增产的果园几乎没有。但是2014年我们出现了减产,有气候的关系,也有果树生长的自然规律:大小年的关系,尽管我们采取了很多措施,挽救了许多产量,但规律就是规律,一定要服从。

                  无论做什么事情,人哪,都要有一颗敬畏心,自然规律、市场规律都要遵守。

                  我们现在果园已经扩展到几万亩。到2020年,我们的果子产量能达到6万吨。我知道现在我们的橙子在市场上很好卖,听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论,都是紧俏商品。

                  我很高兴大家这么抬举,但是我思想上不敢轻飘飘。

                  头几年可能大家因为是我种的橙子,因为好奇心都买来吃吃,但是如果果子不好吃,或者只是普通过得去,我相信买了几次人家就不买了。

                  我们卖得也不便宜,要是不好吃、品质不高,人家凭什么真金白银买你一个老头子的账?

                  所以我一直和孙辈还有作业长们说,不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你,做好自己的本分,把橙子种好,每年多丰收点,味道更好一点,人家继续揣着钱等你的橙子,不然,人家的口水等着喷你。

                  现在整个新平县种冰糖橙的越来越多,差不多一年的总量要到200万吨去了。我们规模算大的,品质也算高的。但是,必须要看到,这个橙子过剩是必然会发生的。

                  供求关系从来都是有松有紧,什么情况都有可能发生,市场经济是不留情面的。产品一过剩,首先来的就是降价,降到你的销售价是成本以下都会有可能。咋办?到那个时候,还是质量和价格方面的竞争。

                  我如果质量好,其他人卖不完,我卖得完,另外我成本控制得好,别人亏着本卖,我还能赚到钱。

                  说到底,还不就是“质量”二字!你要在质量上压倒别人,你要有这个能耐。

                  无论哪一级的柑橘研究所的专家到我这里,都说全中国最好的一块橙子地就在我们这里了。听到这话,我放心了很多,说明我一直做得是对的。

                  心里要知道感激

                  我这个人,心里放不下事,也算是个急性子。

                  像2014年天干,老是不下雨,我每天晚上想到我的果树,半夜四五点就睡不着了,起来翻书翻资料,第二天叫上司机去找专家,一定要找到解决办法。我想着,我这么认真,果子的质量不会不好吧?

                  我一直和儿孙们强调,一个人工作、过日子都要认认真真,对产品要认真,对周围的人也要认认真真。这些年我们的果子卖得好,除了我们产品过硬,周围人的支持也有很大关系。

                  像早几年我们果子不成熟,没有朋友的帮忙,销售会很成问题。

                  现在我们名声在外了,心里要知道感激,更要学会让大家利益都得到平衡。

                  我一直对和我打交道的合作伙伴也好,朋友也好都有一个心理,那就是怕亏了人家。这个习惯我一直都有。

                  做人做事要随时随地都在检查,做这件事我朋友亏了没有?褚一斌我就经常提醒他,不要粗心大意,要经常想到身边跟着你的那几个人,诚诚恳恳和人家相处。我们生活条件比他们好一点,我们就多照顾他们一点。

                  我们现在果园里的农户,在我们这里干活儿,我就希望他们比别的农户生活条件要好一些;我们的作业长,我也希望他们收入一年比一年高。

                  新平的县长有一次听说我们作业长的待遇,很惊奇:“工资比我还高?!”

                  对得起做过的事,对得起处过的人

                  对得起做过的事,对得起相处过的人,我能做到这两点,我这几十年也算没有什么遗憾了。

                  回头看看,我这一路走来,没有白费精神。我办事认真,确定了目标就追求到底。在每一个工作的地方我都有人生的记号,我也没在工作上闹出什么大事故。

                  想到这些,我也是甘心了。

                  总有人在问我,以后我们的金泰公司,我们的橙子会怎么发展下去?

                  我们这么一个小果园小公司,从1万吨的产量,以后要发展到五六万吨,我也在考虑,将来如何持续发展下去?中国传统的家族企业弊病很多,我们总说富不过三代。

                  自己家人一直亲自经营是个冒险,请别人经营同样也是冒险。

                  所以我在想,当我们发展到五六万吨的时候,让我们家的这些主要家族成员,一人一部分,自己成立自己的公司,分开管理。

                  到时有个集团公司或者总公司,同意执行一些产品质量标准和市场经营原则,做董事长的就把这件事管起来。至于各自公司独立经营的事情董事长就不要管了,让他们互相竞争,也各自发展。

                  按照中国目前的体制状况,家族企业会有很多天生的问题,我也不想把这个企业搞太大了,搞大了太复杂,扯皮的事也多。

                  所以现在橙子这件事我把它划成了六块,儿孙们一人领一块,自己分别管理去,不要吃家族的“大锅饭”。

                  我非常反感一个家庭里还有人出于私心,想在经济上为自己捞一把,这么做我是不允许的。如果这么自私,家和企业就都散了。

                  做董事长的人,要用公心来处理任何问题。

                  谁处在这个位置上统揽全局,都必须连技术问题、行政问题一起处理好。我曾经也考虑过引进职业经理人到我们这里,但后来也就放弃了这个想法。

                  中国没有很好的职业经理人的生存土壤,一个职业经理人如果股份低甚至没有股份,他的积极性不够。如果我扩大他的股份,他受到的攻击就会很大,同样也干不下去。

                  时间过得太快了,从一个70多岁的老人变成了80多岁更老的老人。我一点都不惆怅,我觉得这是我这80多年最放松的阶段。

                  除了有时果子受自然气候影响我会稍微愁一愁,基本没有什么烦心的事。我有时去果园看看,虽然现在腿脚不太好,不太走得动了,但眼睛还是没得闲。



                  褚时健:我的墓志铭,只有五个字

                  2019-03-05 17:48:35 和讯

                  人生应该怎样去面对艰难时刻?粉丝王石用巴顿将军的名言评价褚时健:“人在最困难的时候不是看他的高峰,而是看由高峰跌到低谷的反弹力。”褚时健故事里有着个人与时代的对抗和激烈,也有着对抗失败的妥协。他用包容一切的人生厚度,注解了什么才是波澜壮阔的一生。

                  文|金融八卦女作者:铁马


                  2019年3月5日,曾经的“中国烟草大王”、“褚橙”创始人褚时健去世,享年91岁。


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                  1928年1月23日,褚时健出生在云南一个农民家庭。谁也不曾料到,这个土生土长的农家少年,多年以后会在中国搅动起一番风云。

                  少年丧父,辍学、烤酒、种地,帮母亲挑起养家糊口的重担;

                  青年重新求学,遭遇战争投笔从戎,在枪林弹雨中打响了一生的前哨;

                   

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                  中年接手亏损公司,做到世界前列;

                  老年在监狱度过,后来奇迹般地“起死回生”又创立了“褚橙”。

                  有人说,他是中国近代最具争议的财经代表人物,但更多的企业家认为:“对于我们这个时代来说,褚时健的存在,不仅仅是一个传奇企业家,他更是一面旗帜,一种精神信仰。”

                  他曾经站得有多高,跌落时就有多狠。获得多大荣誉,就受了多大苦难。

                  巴顿将军说:“衡量一个人成功的标准,不是看这个人站在顶峰的时候,而是看他从顶峰跌落谷底之后的反弹力。”

                  01.

                  打蛇抓七寸

                  褚时健一生做了三款产品:红糖、烟草、橙子,每一款他都做到了极致。而每一款产品,都是他在跌落谷底时的翻身之作。

                  褚时健一生没有专门学过管理学,更别谈国外的管理理论,但说褚时健为比肩海因茨·韦里克的“管理学奇才”,也不为过。

                  褚时健经营思想中最重要的一条是,面对企业的各种问题,一定要抓住关键问题解决,而不能根据紧急情况解决,也就是抓住蛇的七寸。

                  36岁时,褚时健被调到了新平糖厂当副厂长。

                  糖厂本是个烫手山芋,连年亏损,每年需要财政补助20万才能维持运营,职工全年只发5个月的工资。

                  褚时健经营糖厂时,经过两个月调查发现,效益差的原因是烤糖的设备使用不当,出糖率太低。

                  然后他就开始从提高出糖率着手解决,想办法改进设备,然后产量就上去了。解决完这个,他马上发现,原料成为制约的关键,然后再去解决原料问题…

                  1979年,52岁的褚时健被调往玉溪卷烟厂。这个卷烟厂的改造难度要远远大于上面的糖厂。

                   

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                  他也是找到影响烟叶质量的设备问题,改进设备、提高质量;再然后通过计算、分析,大胆引进先进设备、扩大产量、提高质量,很快成为全国第一。

                  有了生产能力后,又开始解决烟叶种植的问题,通过承包烟农土地,提高种植水平,保证优质烟叶…

                  在卷烟厂的17年间,也是褚时健一生最风光的时代。

                  他把一个地方卷烟厂带到亚洲第一、世界第五的位置,累计创利税达800亿元以上,每年上缴税金占到云南财政收入的60%,并把企业的触角伸向了轻工业、交通运输业、能源、金融业。


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                  当时云南省的财政收入曾经有过这样的比例:70%来自于烟草行业,玉溪卷烟厂又独占了其中的70%,换言之后者曾经占云南省财政收入的半壁江山。

                  02.

                  命运给我一手烂牌,我却偏要打出满堂彩

                  “命运对褚时健太不公平了”,有人在他入狱时这样说。

                  各种荣誉纷至沓来,此时的褚时健声名远播,应了那句话“木秀于林,风必摧之”。

                  因为企业家的激励机制当时不健全,登上人生巅峰的他,平均月工资不到4000元。

                  1995年褚时健被人匿名举报贪污受贿。妻女都被关押起来,不久后女儿便在河南监狱自杀。

                  听到这个消息时,褚时健当即痛哭失声,这是他成年后第一次在人前失控。一次次语无伦次地哽咽:“我对不起我姑娘,要听你的话,早点退休,就不会…”

                  律师马军永远不会忘记那一年的中秋节,偌大烟厂空空荡荡,人们都在欢度佳节。

                  只有褚老蜷缩在沙发里,盖着一套毛毯看电视…十分凄凉。

                  1997年7月褚时健正式被捕,因贪污174万美元,最后锒铛入狱。被判无期徒刑(后缓刑12年),剥夺政治权利终身。


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                  褚时健落马后,其继任者,年薪加上奖金合法收入已经超过100万元——褚时健一辈子的工资也没有那么多。

                  03.

                  最佳合伙人

                  2001年5月15日,褚时健因为严重的糖尿病获批保外就医,回到家中居住养病,并且活动限制在老家一带。

                  不愿意靠友人接济的褚时健与妻子在玉溪市新平县哀牢山承包了一片2400亩的荒山开始种起了橙子。

                  有人问褚时健,您74岁时决定种橙子,橙子要好几年才挂果。为什么不选择其他更快速见成效的事?

                  褚时健回答说:现在社会上太多人都想找条直路走。尤其年轻人,大学读完书进入社会刚几年,就想搞出名堂,实际不是这样。人生很多事,不是一条直线。

                  他74岁重新创业种橙子,花了十年时间去等一颗果树长大,结出果子,从一无所有到85岁变成了亿万富翁。

                  在褚时健跌落谷底时,一向低调的妻子马静芬和褚时健做起了最佳合伙人。


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                  两位老人千辛万苦把橙子做出来以后,从来没有做过生意的她扛起了这销售的重任,谁能想到,这位老太太竟是个无师自通的天才销售员!

                  七十多岁的马静芬走南闯北亲自跑了五年渠道, 她用不为人知的商业天赋和才华让“褚橙”从无到有,而且越来越走红,一上市就被抢购一空,直至一“橙”难求、风靡全国。


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                  有人曾称赞马静芬:

                  世上只有一种英雄主义,就是在认清生活真相之后,依然热爱生活。而她的身上,就是有着这样的英雄主义。

                  04.

                  铭记褚老

                  去年初,90岁的褚时健把褚橙品牌交给了儿子,依照自然规律,他会被淡忘,这些年,褚橙的广告语一直是:“人生总有起落,精神终可传承”。

                  但怎么传承,终究是儿子要考虑的问题,早在三年前,他就对《中国企业家》的记者说过:“我已经甘心了,我筋疲力尽了。”

                  最后,附上一段褚老的发言:

                  我人生里没有服过输的时候,但我都是和自己较劲。我希望我的人生价值都体现在当下,而不是昨天曾经如何。

                  岁月流逝,不知不觉我也是年近90岁的老人。命运待我很宽厚,让我在经历过这个国家和民族半个世纪的跌宕起伏之后,还能看到今天翻天覆地的盛世景象。

                  今天的年青一代比我们要幸运很多,我们这一代人,人生中有很多妥协的地方,但今天的年轻人可以更多地做自己。

                  我不期望别人在说起我的人生时有多少褒扬,我只希望人家说起我时,会说上一句:“褚时健这个人,还是做了一些事。”

                  褚时健故事里有着个人与时代的对抗和激烈,也有着对抗失败的妥协。如今热闹消失了,时代、历史、命运、一辈子的跌宕起伏,也都消失了。

                  曾经正和岛创始人刘东华问“褚老,你希望留给自己的墓志铭是什么?”的时候。

                  属龙的褚老缓慢而坚定地回答了五个字:褚时健,属牛。

                  是一辈子勤勤恳恳的老黄牛,也是八匹马也拉不回头的倔强牛。

                  1943年,父亲离开时,褚时健第一次近距离地接触死亡。也许从那时起,他就通过死亡的大门,窥探到了人生的意义:

                  “死意味着永远离开,意味着你本来正在做、应该做的事,以后再也没办法做。父亲的死让我第一次感到死的可怕,也觉得活着真的很重要。活着的每一天,把每一件事情做好,尽好自己的责任,就不白白过这一生。”



                  已90高龄的褚时健罕见反思:活着是为了什么?

                  海峡商道  2019-3-2

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                  他,传统企业的爆品王,造酒、制糖、产烟,种橙子,干什么都是最好的。 

                  他,影响企业家的企业家,他的故事和创业精神,深深影响了中国企业界包括柳传志、王石等一些大佬,以及无数要为明天而奋斗的年轻人。

                  他,就是褚时健。 


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                  褚时健90岁生日


                  褚时健,这个曾被报告文学形容为像太阳一样灿烂的男人,淡然外表下的内心,似乎没有一个人能触碰到。观其容,听其语,你也许读不出跌宕起伏的人生,看不到在老人温暖笑容中刻下的沧桑,但一定不会忽略那亲自铸就了红塔山与褚橙传奇的双手。            

                  当刘东华问"褚老,你希望留给自己的墓志铭是什么?"的时候,属兔的褚老缓慢而坚定地回答了五个字:褚时健,属牛。 

                            

                  事情不是一蹴而就的

                                        

                  1、现在的年轻人都太急了

                  现在社会上太多人想做些可以一蹴而就的事,都想找条直路走。尤其年轻人,大学读完书进入社会刚几年,就想搞出名堂,实际不是这样。人生很多事,不是一条直线。

                  我也曾经是年轻人,从新中国成立后到现在,社会变动很大,很多希望都破灭了。尤其是我40来岁的时候,几乎所有希望都不存在了。当你抱着很大希望的时候,失望很多;当看不到希望之后,希望又好像慢慢看得着一点。

                  时代不同了,年轻人期望值很高,很多人想一夜暴富,不能承受短期内没有回报的事。我年轻时,一家三口人从昆明到玉溪,看到修路工人们临时住的房子,都非常羡慕。当时我们都觉得:“一辈子能住上这样的房子,这一生就得了!”

                  现在年轻人的知识面、信息量比我们那时强多了,但年轻人的特点还是一样:把事情想得很简单。 

                  有一次,一个年轻人从福建来找我,说自己大学毕业六七年了,一件事都没成功。他是性子急了,目标定得很高,想"今年一步、明年一步,步步登高"。我对他说:你才整了六七年,我种果树10多年了,你急什么?

                  2、跌得越低,反弹力越大

                  年轻人现在不过二三十岁,人生历程还很长,也不一定每个人都要做大事业。

                  困难多,搞好一点,信心就大一点,只有这样走,一步一步来。比如橙子,只要一公斤能赚一分钱,上万吨就能赚多了。你想心急,就做不成。

                  以前有不少人在社会变动的时代抓住机会,一下发了大财,比如搞房地产。还有人靠亲戚、靠父母,现在财富很大,我也认识。但现在这样的时代已经过去了。即使是靠机遇、靠父母,我也认为他将来守不住。  

                  很多人说我十二年来种橙子是“触底反弹”,跌得越低,反弹力就越大。

                  种橙子的人不少,但今天可以说,要像这样种好上千亩的还不多见。有的人来我的果园看了一次,回去就开了八九万亩的新果园,但我看来,基础没打好,后头要吃亏。

                  我们碰到过的难关,十几年没遇过。连续高温一个多月,果子都被晒掉了。但你看我们的五条管道从对面大山来,面对高温,果园有水维持。别的果园如果基础不好,损失就大。而我们还能保住和去年一样的产量,就是因为农业基础打实了。

                  这个也是年轻人最难理解的。人在年轻时,要先学会吃苦,要实实在在挣钱,才能拿得住。就像搞农业,如果你质量搞不好,经过一个周期,10元资产就变8元了。


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                  无论做什么都要有敬畏心


                  种橙这件事我2002年正式开始搞时借了1000多万元钱,到2007年的时候就全部还清了。

                  前几年的销售全靠朋友帮忙,你几十吨他几百吨地团购,慢慢就消化掉了。

                  我老伴儿那个时候管销售,带着橙子到处去参加展销会,也是受了不少苦。好在前面几年果树还幼,我们的技术也不完善,产量不算很大。

                  2008年之后,我外孙女他们从国外回来帮着我和我老伴儿,开始抓我们自己的销售。

                  2009年产量开始飞速增长,销售也慢慢步入正轨,所以产品还从来没有积压库存过。水果这种生鲜产品,积压库存是很大的灾难,相当于就是毁掉了。很幸运,我们没有过这种情况。

                  2014年以前我们的果园一直是增产,每一年都比上一年增产不少。 

                  所以,我一直说我们是没有大小年的,的确像我们这样连续10年都是增产的果园几乎没有。但是2014年我们出现了减产,有气候的关系,也有果树生长的自然规律:大小年的关系,尽管我们采取了很多措施,挽救了许多产量,但规律就是规律,一定要服从。


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                  无论做什么事情,人都要有一颗敬畏心,自然规律、市场规律都要遵守。 

                  1、产品:产品的竞争是质量和价格的竞争

                  我们现在果园已经扩展到几万亩。到2020年,我们的果子产量能达到6万吨。我知道现在我们的橙子在市场上很好卖,听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论,都是紧俏商品。

                  我很高兴大家这么抬举,但是我思想上不敢轻飘飘。

                  头几年可能大家因为是我种的橙子,因为好奇心都买来吃吃,但是如果果子不好吃,或者只是普通过得去,我相信买了几次人家就不买了。

                  我们卖得也不便宜,要是不好吃、品质不高,人家凭什么真金白银买你一个老头子的账?

                  所以我一直和孙辈还有作业长们说,不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你,做好自己的本分,把橙子种好,每年多丰收点,味道更好一点,人家继续揣着钱等你的橙子,不然,人家的口水等着喷你。

                  现在整个新平县种冰糖橙的越来越多,差不多一年的总量要到200万吨去了。我们规模算大的,品质也算高的。但是,必须要看到,这个橙子过剩是必然会发生的。 


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                  供求关系从来都是有松有紧,什么情况都有可能发生,市场经济是不留情面的。产品一过剩,首先来的就是降价,降到你的销售价是成本以下都会有可能。咋办?到那个时候,还是质量和价格方面的竞争。

                  我如果质量好,其他人卖不完,我卖得完,另外我成本控制得好,别人亏着本卖,我还能赚到钱。

                  2、管理:只管大事

                  我做事的习惯是,凡是经我的手做的事情,我只管大事。

                  这个大事决定了我干这行能不能成功,其他的那些鸡毛蒜皮的事情我就不管了。

                  以前我有四五个副厂长,我给他们的权力非常大,每人管一块,四五个亿美金的投资我就让他们签了。要委托书的话就给他们写一份,我就画一个框框在这儿,让他照着办,有什么错误我来承担。

                  以前改革开放刚开始的时候,大家都瞎指挥,我做那个小烟厂的时候,有13个党委委员,每天早上8点所有委员都要集中开会,讨论的都是鸡毛蒜皮的事:这家打架了,那家猪肉不够吃了等等。

                  管得了那么多吗?所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了,有很多事情比这重要的多。

                  也有看走眼,选错人的时候。

                  很多不了解我的人都觉得我在工作中比较霸道,其实当时我的目的就是要让玉溪卷烟厂成功,成为全国最好,做到很多指标跟全国水平差不多。

                  大的错误我是不会给他机会的。

                  当时我一个人忙不过来,党委系统有很厚的一沓文件,我也不能随便签字说我都看过了,我就找别人来当党委书记,但这个人一来就胡闹,到差不多的时候,他就通过活动想当厂长,在这种情况下,我就说他是破坏玉溪卷烟厂的形象。后来报告到省里,就把那个党委书记赶走了。


                  还有另外一个厂长,也是类似这样的情况,所以人家都认为我很霸道。


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                  3、关系:对得起做过的事,对得起处过的人

                  我这个人,心里放不下事,也算是个急性子。

                  像2014年天干,老是不下雨,我每天晚上想到我的果树,半夜四五点就睡不着了,起来翻书翻资料,第二天叫上司机去找专家,一定要找到解决办法。我想着,我这么认真,果子的质量不会不好吧?

                  我一直和儿孙们强调,一个人工作、过日子都要认认真真,对产品要认真,对周围的人也要认认真真。这些年我们的果子卖得好,除了我们产品过硬,周围人的支持也有很大关系。

                  像早几年我们果子不成熟,没有朋友的帮忙,销售会很成问题。

                  现在我们名声在外了,心里要知道感激,更要学会让大家利益都得到平衡。  

                  我一直对和我打交道的合作伙伴也好,朋友也好都有一个心理,那就是怕亏了人家。这个习惯我一直都有。

                  做人做事要随时随地都在检查,做这件事我朋友亏了没有?

                  我一直经常提醒褚一斌,不要粗心大意,要经常想到身边跟着你的那几个人,诚诚恳恳和人家相处。我们生活条件比他们好一点,我们就多照顾他们一点。

                  我们现在果园里的农户,在我们这里干活儿,我就希望他们比别的农户生活条件要好一些;我们的作业长,我也希望他们收入一年比一年高。

                  新平的县长有一次听说我们作业长的待遇,很惊奇:"工资比我还高?!" 

                  对得起做过的事,对得起相处过的人,我能做到这两点,我这几十年也算没有什么遗憾了。

                   

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                  回头看看,我这一路走来,没有白费精神。我办事认真,确定了目标就追求到底。在每一个工作的地方我都有人生的记号,我也没在工作上闹出什么大事故。

                  想到这些,我也就甘心了。


                  我活着为了什么?


                  只想赢,不想输。

                  这些困难有些是原来想到的,有些是没有想到的,但我相信我能克服它。很多年以来,不管干大企业还是小企业,不管干哪个行当,都会遇到不同的困难,这些困难到最后还是解决了。

                  所以,人的信心很重要。如果我们接二连三地干不成事,那就没有信心了。

                  我在74、75岁时怎么想起来搞这个苦差事(种植褚橙),在某种意义上可以说因为我们的处境,我的生活来源没有办法(保障),我只有一条出路,必须要搞成功。

                  我从小就闲不住,爬高上低的,我这个房子一天上去八回,下去八回,时间还打发不了,总得有点事情做。

                  这都是我从小养成的习惯,认定了要干的事,只想赢,不想输。


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                  附:王石:我为什么是褚时健的粉丝

                  我有很多粉丝,但我是褚时健的粉丝,他不仅是云南人的骄傲,更是我们这些企业家的骄傲。所以,我每次来都不能说是看望他,每次都是带着崇敬的心情来取经的。他一年创造300亿元利税的时候,万科的经营规模才30亿,差距非常大;我们去年才缴300亿元的税,20年前褚厂长就达到这个数字了,这还是20年前的300亿。 


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                  所以在褚厂长面前,我是来学习的,他一直给我非常强烈的内心触动。

                  十年前我第一次到哀牢山,我见到他的时候,老人家戴着破草帽,衣服是圆领的还是破的,比现在穿的还旧,正和一个人讨价还价。那个人帮他修水泵,开价80元,褚厂长说:“最多给你60元”,他俩就围绕着80还是60讨价还价。想想看,他曾经是多么叱咤风云的人物!

                  之后我们开始聊天,我很好奇地问他,“您前后做的事情差别太大了,我相信您能搞成,但有一点不明白,既然种橙子,为什么不引进国际上很好的橙苗,而是从湖南引进种苗呢?”

                  他就给我讲道理,说哀牢山的土壤怎么样、气候怎么样,说:“我一定能种过他们”,之后大谈挂果之后是什么情况,又说这个橙子怎么怎么好。我就问他挂果要多长时间,他说要六年,但我当时一盘算,六年之后他就80多岁了,一个70多岁的老人创业,大谈80岁以后的场面,这是一种什么精神啊!


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                  而我对晚年的安排,和他的境界完全不一样。所以,我从内心佩服他。和褚厂长接触过程中就能理解,他为什么能在当年把企业搞得那么成功,绝不是因为政策、因为特许经营、因为偶然。

                  那之后我们总是通电话。十年后,大家都看到了,褚橙已经很有名了。

                  一般来说,我和褚厂长会被当作同一代企业家。我们都创业过。我1983年到深圳,1984年创建万科,我记得很清楚,创业时,我在万科办公室的地板上写了两行字,一句引用肯尼迪就职演说,“不要问社会能为你做什么,而是要问你能为社会做什么”;第二句话是巴顿将军讲的,“衡量一个人成功的标准,不是看这个人站在顶峰的时候,而是看这个人从顶峰上跌到低谷时候的反弹”。

                  巴顿将军是我心目中的英雄,我非常欣赏这段话。我到深圳以后,有低谷、有反弹、有很多曲折,但再怎么曲折也不像褚厂长那么曲折,所以我那一次非常感慨,褚厂长已经70多岁了,还在展望六年之后的漫山遍野,所以用巴顿将军的话来衡量褚厂长是再恰当不过了。


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                  当时我专门写了一篇文章《哀牢山上冰糖橙》。但那篇文章不是写给别人,而是在谈我的感受。之后很多企业家因为这篇文章知道了褚厂长的现状,都想到这个地方来看看,包括柳传志先生,去年他专门到这里拜访了褚厂长。可以这样说,褚厂长身上集中体现了中国企业家的一种精神,是一种如何在前进中遇到困难,并从困难中重新站起来的精神。

                  这次来,我又不仅仅吸收营养,还想让更多中小企业家能系统地知道他。所以,我希望能够有商学院做他的研究。 

                  因为褚厂长把一个看上去不可能做成的事情做成了,而且这种成功是可示范、可借鉴、可学习的。他就在这里,他就在做,做得很辉煌,他可以给世人提供镜鉴。


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                  褚时健和其妻子一起切蛋糕


                  马静芬:下一生如果褚时健还要我的话,我还嫁给他。褚时健90岁的生日宴上,马静芬也回忆了自己和老伴的老年创业生涯,“开始种果树时,的确是很困难。开始的时候,很多人觉得我们在搞着玩。” 

                  她表示,种果树最难的就是修剪。而现在,自己已经敢说,(褚橙)已经搞成功了,“放在以前什么时候都不敢说自己的东西最好,都是悄悄地做,碰到的困难很多很多。褚时健买了一人高的书,家里床头都是书,就是从头开始学。”

                  令人感动的是,马静芬在现场提及有人问她的一个问题——下一生怎么过?她说,“如果褚时健还要我的话,我还嫁给他。”说完还看了看身边有些走神的褚时健,小小地抱怨说"褚时健没有听见"。

                  有为什么,她说,“如果我这辈子不是嫁他的话,我就没有今天。虽然有很多磨难,但就是因为这些磨难,才有我的今天。”


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